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Radware vise les 20% de chiffre d’affaires en sécurité en 2008

auteur de l'article Robert DellImmagine , dans la rubrique Marché

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Plus connu sur le marché de l’Application Delivery, Radware dispose toutefois d’une offre de sécurité grandissante. A l’occasion d’un court passage en France, Roy Zisapel, Président et Chief Executive Officer de Radware, revient sur la dernière annonce produit et précise sa stratégie pour l’année à venir.


La sécurité ne représente pour l’heure que 15% des 88 millions de

dollars de chiffre d’affaires (exercice 2007) de Radware. Toutefois ce

spécialiste de la distribution d’appplications pour les réseaux

orientés métier (ou Application Delivery) a intégré cette brique dans

son offre depuis 2001, soit 4 ans après sa création. Sa dernière

solution en date – un switch applicatif offrant une évolutivité à la

demande – n’échappe pas à la règle.

OnDemand Switch reprend le

concept d’appliance pour proposer un ensemble matériel + logiciel. Le

modèle « on demand » est expliqué par Roy Zisapel, Président et Chief

Executive Officer de Radware: « Le boîtier acheté supporte de 200

Mbps à 4 Gbps de débit. C’est au client de choisir la capacité qui lui

est utile sans devoir s’acheter un nouveau boîtier si ses besoins

évoluent ».

Au coeur de ce switch de niveau 4 à 7, divers

processeurs réseau dédiés (ASIC, Application Specific Integrated

Circuit) sont en charge de l’analyse du contenu des paquets. Ces

processeurs travaillent en parallèle afin de ne pas induire de latence. D’autres ASICs apportent des fonctionnalités de protection contre les Dénis

de Service et de Prévention d’Intrusion. Cette dernière brique

bénéficie désormais d’une analyse comportementale, issue du rachat fin

2005 de V-Secure, spécialiste de l’IPS (Intrusion Prevention System).

L’OnDemand Switch  intègre en outre un filtrage des échanges XML et des

services Web. En revanche, Radware n’intervient pas dans l’application

de politiques de sécurité au niveau d’une architecture NAC (Network

Access Control). Une position que justifie Roy Zisapel « Nous ne

faisons pas de NAC, car nous sommes au niveau des couches applicatives,

mais nous pouvons décliner des politiques de sécurité basées sur la

performance par application, par utilisateur, recherchée par l’entreprise ».

Pour

son expansion sur le marché de la sécurité, Radware mise sur la sortie

de nouveaux produits dédiés, et sur des offres ciblant les opérateurs

et les data centers, son coeur de cible. Dès 2008, Radware ambitionne

ainsi de tirer 20% de son chiffre d’affaires de la sécurité. Interrogé

sur la possibilité de s’appuyer sur l’expansion des MSSP (Managed

Security Services Providers) afin d’y parvenir, Roy Zisapel nuance cette approche : « Les

purs MSSP ne sont pas nos cibles privilégiés. Nos solutions visent les

opérateurs afin de les aider à devenir des MSSP pour leurs clients. Ils

ont déjà le lien réseau, ils sont idéalement positionnés pour apporter

des services premium de sécurité à leurs clients ».

Cette stratégie

est dans la droite ligne de celle globale de la société en matière

d’Application Delivery. Celle là même que conduit Roy Zisapel avec pour

objectif d’atteindre un chiffre d’affaires de « 200 millions de dollars d’ici à 2010 »:

se focaliser sur le data center. Avec 18% de parts de marché , Radware

occupe déjà la seconde place sur l’Application Delivery dans le monde

derrière Cisco. Et la première en France avec 35% de parts de marché.


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